|
 |
Ринок профілю для гіпсокартону |
|
Вступ
Галузева структура ринку профілю для гіпсокартону:
- Виробництво профілів для гіпсокартону. Імпорт. Експорт
- Цінова політика ринку профілів для гіпсокартону
- Маркетингова стратегія, що застосовується на ринку профілю для гіпсокартону
- Тенденції й потенціал ринку. Короткостроковий прогноз розвитку ринку профілів для гіпсокартону
Вступ
Профіль для гіпсокартону є супутнім товаром. Тому обсяги його споживання прямо залежать від обсягів споживання гіпсокартону.
Загальна інформація
Профілі для гіпсокартону в Україні виготовляють із оцинкованої м'якої сталевої стрічки методом холодного прокату або методом штампування.
Металеві профілі, залежно від призначення, прийнято поділяти на такі види:
- стельовий профіль CD;
- пристінний профіль UD;
- стійковий профіль CW;
- спрямовуючий профіль UW;
- посилений (дверний) профіль UA.
В Україні, на сьогоднішній день, виробляється 8 типів профілю, характерною рисою яких є висота стінки. Це:
- Профіль CD-60.
- Профіль UD-27.
- Профіль UW-50.
- Профіль UW-75.
- Профіль UW-100.
- Профіль CW-50.
- Профіль CW-75.
- Профіль CW-100.
Також існує так званий гнучкий профіль для кріплення гнучкого гіпсокартону, що застосовується для декоративного оформлення приміщень.
Дверний і гнучкий профіль в Україні не виробляється у зв'язку з невеликими обсягами споживання й відмінністю в технології виробництва й застосуванні обладнання. Ці види профілю імпортуються, в основному, з Німеччини й Польщі.
Найбільшим попитом в Україні користується профіль місцевого виробництва 8 видів, що перелічені вище. Менш поширеним є гнучкий профіль, що застосовується при декоративній обробці приміщення для створення складних гіпсокартонних конструкцій. Гнучкий профіль призначений для виконання складних криволінійних конструкцій: склепінь, арок, куполів, радіусних перегородок.
Особливістю даного товару є той факт, що, являючись супутнім товаром гіпсокартону, обсяги реалізації профілю прямо залежать від наявності широкого асортименту товарів, що мають відношення до монтажу гіпсокартону (гіпсокартон, кріпильні елементи тощо).
Галузева структура ринку профілю для гіпсокартону
1. Виробництво профілів для гіпсокартону. Імпорт. Експорт
Приблизно 7-8 років тому при будівництві будівель і ремонті приміщень із використанням гіпсокартонних систем, застосовувався профіль для гіпсокартону закордонного виробництва, в основному фірми Knauf. Але, закордонний профіль вирізнявся високою ціною. Тому, починаючи з 1995 року, на київському ринку будівельних матеріалів з'явилися перші місцеві виробники профілю для гіпсокартону: Remax, NeiCo Manufacturing Ukraine. Надалі число виробників збільшувалося і, за станом на серпень 2000 року, на ринку профілів для гіпсокартону м. Києва налічувалося 7 виробників.
На підставі аналізу інформації, отриманої в ході проведення дослідження ринку профілю для гіпсокартону, можна зробити висновок, що незважаючи на запуск власного виробництва профілю в Україні, ще три-чотири роки тому на українському ринку переважав імпортний профіль для гіпсокартону. За період з 1998 - до першої половини 2000 року ситуація на ринку докорінно змінилася. Частка імпортного профілю для гіпсокартону почала знижуватися та наразі на частку імпортного профілю припадає всього приблизно 5% від загального обсягу продажів.
Як ми вже відзначали вище, за станом на серпень 2000 року в Києві налічувалося 7 виробників профілю для гіпсокартону:
- Буддеталь.
- Фонд будівельних ресурсів України - Remax Group.
- Спецпрофіль.
- Інтерпрофіль.
- Київметалопром.
- Профсталь.
- NeiCo Manufacturing Ukraine.
У зв'язку зі збільшенням пропозиції профілю для гіпсокартону на київському ринку, викликаним зростаючою кількістю вітчизняних виробників, скоротився обсяг постачань дорожчого імпортного профілю в Україну. Торговельні організації, практично цілком перейшли на місцевий профіль. На сьогодні основним кінцевим споживачем імпортного профілю для гіпсокартону є фізичні або юридичні особи, що займаються дорогим будівництвом у невеликих обсягах для власних потреб.
У зв'язку з підвищенням ціни на сировину, український профіль для гіпсокартону став неконкурентноспроможним на зовнішніх ринках за ціновими критеріями. Це призвело до скорочення обсягів експорту профілю.
Профіль для гіпсокартону українського виробництва експортується, в основному, в:
Останнім часом, у зв'язку з недостатньою кількістю сировини (оцинкованої сталі) для виробництва профілю для гіпсокартону, стан на ринку трохи змінився. Характерною рисою сучасного ринку профілю для гіпсокартону є нестабільність і непередбачуваність розвитку.
2. Цінова політика ринку профілів для гіпсокартону
Оскільки ринок профілю для гіпсокартону досить "юний", ще не сформувалися правила гри.
Розходження в рівні цін на профіль для гіпсокартону місцевих виробників можуть бути обумовлені в більшій мірі закупівельною ціною на сировину, використовувану у виробництві, ніж іншими факторами.
Польова робота показала, що не існує сформованої цінової політики на ринку профілю для гіпсокартону, тому, при реалізації продукції кожна фірма застосовує індивідуальний підхід до кожного конкретного клієнта. Крім явної переваги - "високий рівень сервісу", даний підхід дозволяє сховати свої підходи до ціноутворення від загального огляду.
При наданні знижки застосовуються такі наступні методи їхнього нарахування:
- нарахування розміру знижки залежно від обсягу партії замовлення;
- "накопичувальна система знижок", при використанні якої з кожною новою покупкою клієнтові надається більший розмір знижки. Ця система допомагає заохочувати не тільки клієнтів з великими замовленнями, але й постійних клієнтів.
Ціна профілю на ринку варіюється, залежно від:
- обсягу партії замовлення;
- умов закупівлі;
- форми оплати.
З одного боку, високий рівень конкуренції на ринку усе більше наближає роздрібну ціну до гуртової, з іншого боку оператори ринку негативно ставляться до тенденції зниження цін на профіль, яка має місце. Це пояснюється тим, що в конкурентній боротьбі основних гравців київського ринку профілю для гіпсокартону, при однаковій якості товару, ключовим методом є ціна.
У торговельних організаціях середня націнка на профіль для гіпсокартону від закупівельної ціни становить:
- оптова партія - 15-20%;
- роздріб - 35-40%,
що дозволяє давати такі знижки (середній розмір) при:
- гуртових поставках - від 5% до 10%;
- pоздріб - від 5% до 20%.
Тому, за рахунок більших націнок на товар, навіть при наданні максимального розміру знижки, торговець не лишається без прибутку.
Дельта профіту складає при:
- гурті - 10%;
- pоздрібних продажах - 20-30%.
Деякі торговельні фірми вже з першого замовлення дають будівельній організації знижку, бачачи в ній потенційного постійного клієнта.
Середній розмір знижки торговельних організацій будівельним фірмам дорівнює 10-15%.
На ринку спостерігаються великі коливання в ціні (від 2 до 10%) на той самий товар у різних продавців, що обґрунтовується закупівельною ціною товару, умовами покупки, методами цінової політики фірми, а також особистими зв'язками.
3. Маркетингова стратегія, застосовувана на ринку профілів для гіпсокартону
З появою великої кількості виробників профілю для гіпсокартону й торговельних організацій, що мають його у своєму асортименті, на ринку з'явилася конкуренція при реалізації цього виду продукції. Для залучення нових і утримання старих клієнтів успішної торгівлі профілем, торговці надають повний спектр послуг:
- доставка товару покупцеві;
- консультаційні послуги;
- допомога в розрахунках кількості матеріалу;
- повідомлення клієнтів про новинки в асортименті товару;
- заохочення кращих клієнтів (реклама, більший розмір знижки, проведення банкетів тощо).
У зв'язку з тим, що на київському ринку профілю для гіпсокартону більшість торговців пропонують всі перелічені вище послуги, основним методом конкурентної боротьби є зниження цін і надання гнучкої системи знижок. Також багато торговців надають товарні кредити, строком на 2-3 тижні. Але, товарний кредит може бути наданий тільки фірмі, що добре зарекомендувала себе.
В основному, як виробники, так і торговці одержують інформацію про стан на ринку, про конкурентів і т. д. від своїх клієнтів, на виставках та з будівельних журналів. Однак, на ринку відсутня конкретна статистична інформація.
Основна проблема при одержанні даних по даному виду товару полягає в тому, що на сьогоднішній день не існує чіткої класифікації, що дозволяє ідентифікувати профіль для гіпсокартону як унікальну продукцію.
Вся сучасна статистична звітність, що ведеться в Україні, не виділяє профіль для гіпсокартону як окремий товар. Виробники відносять його в розділ "виробництво легких металевих виробів", під якими маються на увазі як профілі для гіпсокартону, так і профілі для металопластикових вікон, а також всі інші види профілів, що виготовлені з металу.
Приміром, навіть у такій високорозвиненій промисловій країні, як Сполучені Штати Америки, в якій ведення бізнесу загальноприйнято вважати еталонним, також не існує чіткого визначення для даного товару. В основних класифікаторах Naics (North-American Industrial Classification System) і SIC (Standart Industry Classification) відсутній товар "профіль для гіпсокартону". Найближчими за значенням є в Naics (33232: Ornamental and Architectural Metal Products Manufacturing - виробництво металевих виробів архітектурного й декоративного значення; 331221: Rolled Steel Shape Manufacturing - прокат сталевого профілю, не зазначеного конкретно якого), в SIC (3316: Cold-Rolled Steel Sheet, Strip and Bars - холоднокатаний сталевий лист, смуги (штрипс) і прути).
За оцінками операторів, на ринку профілю для гіпсокартону істотної залежності від сезону не відчувається. Мінімальний обсяг продажів спостерігається в січні, тому що на цей місяць припадає велика кількість свят.
Найбільший обсяг продажів випадає на літо - початок осені. При цьому, збільшення обсягу продажів відбувається в середньому на 15-20%.
Профіль є супутнім товаром при покупці гіпсокартонних листів, тому немає необхідності безпосередньо в його рекламі.
Рекламна кампанія повинна бути спрямована на створення й утримання іміджу фірми, з перерахуванням асортименту пропонованих покупцеві товарів.
Оскільки гіпсокартон і профіль для гіпсокартону є специфічним товаром, і широкі верстви населення здебільшого не мають про нього уявлення, реклама цієї продукції повинна бути спрямована на вузьке коло споживачів (торговців і будівельників, частково фізичних і юридичних осіб, що займаються будівельно-ремонтними роботами) і розміщатися в спеціалізованих будівельних друкованих виданнях.
Найпопулярнішими із спеціалізованих будівельних друкованих видань є:
- журнал "А.С.С.: Art. City. Construction";
- Будмайстер;
- Будівництво й реконструкція;
- Будівельні матеріали.
На підставі проведеного дослідження можна зробити висновок, що найбільш ефективним методом залучення клієнта є особистий контакт продавця й клієнта, наявність гнучкої системи знижок.
4. Тенденції й потенціал ринку. Короткостроковий прогноз розвитку ринку профілів для гипсокартона..
Аналізуючи зібрану інформацію, можна зробити висновок про те, що наразі не враховуючи проблеми із сировиною, пропозиція на київському ринку профілю для гіпсокартону задовольняє існуючий попит. Обсяги виробництва місцевих виробників здатні задовольнити попит не тільки київського, але й регіональних ринків.
Профіль для гіпсокартону київських виробників тією чи іншою мірою представлений у всіх регіонах України.
На думку більшості представників виробників і торговців, за якісними характеристиками вітчизняний профіль практично нічим не поступається закордонним аналогам, але має нижчу ціну. Тому на сьогодні основна частка споживання припадає на вітчизняний профіль.
За останній рік продовжилася тенденція популяризації гіпсокартонних технологій серед замовників будівництва й у будівельних організацій, що сприяє зростанню попиту на гіпсокартон і комплектуючі матеріали, у тому числі профілю для гіпсокартону.
Судячи зі збільшення застосування гіпсокартону в будівельних роботах, попит на профіль для гіпсокартону буде продовжувати зростати.
За поточний рік загострилася ситуація на ринку сировини, у зв'язку із чим у підприємств-виробників почали з'являтися позапланові зупинки виробництва. Як сировина при виробництві профілю для гіпсокартону використовується оцинкована гальванічним способом м'яка сталева стрічка. Єдиним виробником сировини в Україні є Маріупольський металургійний комбінат ім. Ілліча.
За 2000 рік на ринку профілю для гіпсокартону відбулося зниження ціни. Найбільш вагомою причиною тому стало збільшення пропозиції, обумовлене появою великої кількості виробників профілю на київському ринку. Здебільшого, це великі торговельні організації, що пропонують будівельні матеріали (у тому числі гіпсокартонні системи), що відкрили власні підприємства з виробництва профілю для гіпсокартону. Ці функції покладені на торговельну організацію, у якої є своя торговельна мережа. Торговельні організації, що є засновниками або співзасновникам виробничих організацій, вирішують всі виникаючі в ході роботи питання крім виробничих (маркетингові, ціноутворення, реклами й т.п.).
Нинішня тенденція на ринку профілю для гіпсокартону вказує на те, що великі торговці продовжують ділити між собою ринок профілю для гіпсокартону. Проста технологія виробництва й порівняно недороге вітчизняне обладнання дозволяють їм самостійно виробляти профіль.
Тому, профіль для гіпсокартону може зникнути, як окремий сегмент ринку, тобто "розчинитися" у ринку гіпсокартону.
Фактично виробництво профілю є додатковою інвестицією, що допомагає реалізації гіпсокартону.
Результатом конкуренції на ринку профілю для гіпсокартону стало істотне зниження цін і, практично, повний перехід торговців на вітчизняний профіль. Імпортний профіль завозиться, переважно, під замовлення.
Результати проведеного дослідження показали, що київські виробники профілю для гіпсокартону не виробляють гнучкого GV, VS і VAF профілю, що застосовується при виконанні складних криволінійних конструкцій: склепінь, арок, куполів, радіусних перегородок і посиленого профілю, використовуваного при монтажі гіпсокартону для дверних конструкцій.
Ці види профілю імпортуються в Україну, що збільшує їхню високу ціну. Але, українскі будівельники заміняють посилений профіль на профіль CD і UD, що, на їхню думку, не істотно впливає на якість кінцевого виробу. Однак, заміна гнучкого профілю для гіпсокартону іншим видом приводить до можливості виникнення перекосу конструкції й тріщин гіпсокартону, що істотно зменшує строк експлуатації.
|
|
