В силу того, что в ходе выполнения Глубинного Исследования, используется информация, имеющая ограниченный доступ, особое внимание следует уделить соблюдению соглашения о неразглашении информации.

Примечание: ниже приведена примерная структура проведения Глубинного исследования предприятия, работающего в сфере переработки сельскохозяйственного сырья. Цели исследования были определены заказчиком.

Для каждого конкретного Клиента применяется индивидуальный подход, что позволяет в максимально полной форме удовлетворить все его потребности и цели.

1. Цель исследования:

выявление принципов работы с поставщиками и дистрибуторами, ценовая политика, существующие проблемы.

2. Методология:

2.1.	Кабинетные исследования - в минимальном масштабе (только облстат + основная местная пресса за последние полгода).

2.2. Полевые исследования:

• встреча с источниками, располагающими информацией о финансовом состоянии фирмы (результат - анализ финансового менеджмента предприятия);
• встреча с техническими службами (результат - анализ технологического процесса);
• встречи с основными поставщиками сырья (результат - анализ схем поставок сырья, исследование основных поставщиков, анализ тенденций);
• встречи с основными дилерами в указанных регионах (результат - анализ дилерской сети, сравнительный анализ основных дилеров).

3. Точки интереса для Клиента:

3.1. Финансовые:

• себестоимость выпускаемой продукции;
• проблемы, связанные с платежами в USD;
• методы ценообразования;
• стоимость аренды земли, на которой размещается предприятие.

3.2. Производственные:

• производственная мощность (в месяц);
• уровень загрузки производственных мощностей (% загрузки мощностей от установленной мощности);
• анализ цен на сырье;
• анализ основных поставщиков сырья;
• наличие экологических проблем у предприятия.

3.3. Торговые:

• определение общего объема продаж;
• сравнительный анализ объемов продаж на внутреннем и внешнем рынках;
• анализ схем дистрибуции;
• анализ принципов работы с клиентами;
• принципы ценообразования;
• условия поставок продукции;
• формы и сроки оплаты.

3.4. Стратегические:

• планы развития предприятия;
• анализ возможности роста и расширение бизнеса;
• основные вопросы, волнующие руководство предприятия;
• анализ конфликта между структурными подразделениями предприятия.

3.5. Персонал

• данные о персонале (с разделением по категориям:
  • руководство;
  • администрация;
  • рабочие);
• политика в области персонала;
• анализ текучести кадров.