1. Вступление.
2. Обзор регионального (меcтного) рынка - Одесса.
3. Конкурентная среда.
4. Рекомендованнные компании:


• СП Бэлл;
• Бестал;
• Крок Лтд;
• Предприятие Пако Линкс;
• СП Радуга;
• "Стандарт" торговая компания.
  
5. Сравнительный анализ потенциальных дистрибуторов компании ХХХ.
   

ТОРГОВАЯ КОМПАНИЯ "СТАНДАРТ"

270011, Одесса, ул.Еврейская, ХХ тел.\факс: (0482) ххх-ххх

Михаил Г., ХХХХХ, директор
Игорь В., ХХХХХХ, финансовый директор

ОСНОВНАЯ ДЕЛОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
Крупная и мелкая оптовая торговля импортными продуктами питания.

АССОРТИМЕНТ ПРОДУКТОВ В НАСТОЯЩЕЕ ВРЕМЯ
Чай ("Dilmah"), пиво ("Beck's"), финский халварин ("Finea Mix"),
шоколад, какао, натуральные соки и безалкогольные напитки, макаронные изделия, сыр.
Политика фирмы заключается в поставке только импортных товаров, которые имеют хорошую репутацию среди потребителей.

ЮРИДИЧЕСКИЙ СТАТУС
ЧП - торговая фирма, основанная в 1994 ее нынешними руководителями.

РУКОВОДСТВО И ПЕРСОНАЛ
Довольно молодые и обладающие большим энтузиазмом, два владельца и исполнительные менеджеры фирмы производят впечатление решительных деловых людей, знающих бизнес, которым они занимаются, и рынки, которые они обслуживают. В фирмае работают 20 человек с высшим образованием, включая 2 бухгалтеров, 2 торговых менеджеров, 1 таможенного брокера и 4 менеджеров по обслуживанию. Офис имеет хорошую организацию с признаками добросовестной деятельности.

ХРАНЕНИЕ ЗАПАСОВ / СКЛАДЫ
Фирма "СТАНДАРТ" арендует 300 кв. метров складских помещений на государственном складе. Планы на ближайшее будущее включают строительство собственного таможенного склада.

ТРАНСПОРТ
Заказчикам в пределах Одессы товары доставляются собственными грузовиками (1 грузовик ГАЗ и 1 фургон "Мерседес"). Доставки за пределами Одессы осуществляются или самими заказчиками, или же, в качестве альтернативного варианта, грузовиками, арендованными в местном АТП. Менеджеры упоминают о стабильных рабочих взаимоотношениях с рядом местных АТП.

ФИНАНСОВАЯ ПРОЧНОСТЬ И НАДЕЖНОСТЬ
В течение двух лет своей деятельности фирма "СТАНДАРТ" выполнила значительный объем работы, являясь главным поставщиком таких продуктов, как халварин и чай "Дилмах" в Одессу; в настоящее время ее объем торговли характеризуется примерно 2-мя 40-футовыми контейнерами груза и двумя-тремя грузовиками ТИР в месяц (груз одного грузовика примерно составляет 20 тонн). Все операции между зарубежными поставщиками и фирмой "СТАНДАРТ" осуществляются непосредственно с помощью традиционных банковских механизмов, таких, как аккредитивы и банковские перечисления.

ЗАКАЗЧИКИ
Фирма "СТАНДАРТ" работает, главным образом, с местными розничными заказчиками-одесскими продуктовыми магазинами.Эта фирма стала традиционным поставщиком вышеупомянутых продуктов и продолжает поставлять в данный момент продукты более, чем в 250 продуктовых магазинов города. Эта крупная сеть розничных заказчиков дополняется оптовыми покупателями за пределами Одессы: фирма "СТАНДАРТ" поставляет продукты в южные регионы Украины, а также оптовым покупателям во Львове, Донецке и Днепропетровске. Концепция руководства состоит в следующем: "Государственная торговля упустила все возможные сегменты рынка, и было бы глупо не захватить рынок, пока горячо". Подход к заказчикам тщательно разработан; менеджеры по обслуживанию в фирме "СТАНДАРТ" постоянно контактируют с розничными заказчиками, рекомендуя соответствующий ассортимент продуктов, который "должен быть на витрине в современном магазине", обеспечивая таким образом поддержку деятельности розницы и косвенно стимулируя ее бизнес.

ДЕЛОВАЯ РЕПУТАЦИЯ В ОДЕССЕ
Шестеро из восьми менеджеров магазинов были знакомы с фирмой "СТАНДАРТ", и никто не сказал ничего негативного об этой фирме. Фирма известна в розничной торговле своим активным участием в продвижении торговых марок тех фирм, продукцию которых она предлагает, а также тем, что она предлагает удобные формы поставок (отсрочка оплаты, частые поставки с целью не допустить накопления запасов, поддержка продаваемой продукции в виде рекламы).

ЗАИНТЕРЕСОВАННОСТЬ И УСЛОВИЯ РАСШИРЕНИЯ ОПЕРАЦИЙ С ЗАКАЗЧИКОМ ADG
Они заинтересованы и желают начать надежные взаимоотношения с западным поставщиком табака, но предпочли бы условия консигнации или по крайней мере отсрочки платежа. Они рассматривают торговлю табаком как возможное средство расширения сферы деятельности и готовы инвестировать инфраструктуру, знание местного рынка и, возможно, финансовые ресурсы.

ОБЩЕЕ ВПЕЧАТЛЕНИЕ И ПРИЧИНЫ, ПО КОТОРЫМ ADG РЕКОМЕНДУЕТ ЭТУ ФИРМУ
Фирма "СТАНДАРТ" работала исключительно с западными поставщиками и высококачественными продуктами. Эта фирма имеет впечатляющую базу клиентов в Одессе и работает, главным образом, с сектором розничной торговли.Чтобы справиться с нагрузкой на относительно небольшую, но известную компанию, фирма вложила крупные инвестиции в инфраструктуру (средства связи включают пейджеры, сотовые телефоны, автоответчики, надежный транспорт), а также в персонал (собственный таможенный брокер, персонал с умением работать на компьютере для работы с программами по бухгалтерии и финансам). Руководители фирмы высказали готовность предоставить рекомендации от зарубежных партнеров. Они также подчеркнули, что концепция фирмы состоит в том, чтобы проникать на те сегменты рынка, которые игнорируются государственной торговлей или частными фирмами в Одессе ("СТАНДАРТ" - единственная фирма среди тех, с которыми мы встречались, которая упомянула термин "наша рыночная ниша" говоря о мелкооптовой торговле). Кроме того, фирма пытается "победить конкуренцию, предлагая качественные товары. Значение, которое фирма придает здоровым, долгосрочным взаимоотношениям с заказчиками, также является плюсом. Цель руководителей фирмы "СТАНДАРТ" заключается в том, чтобы "иметь возможность снабдить магазин от “А” до “Я”".

Таблица потенциальных дистрибутеров компании ХХХ

Идентификация и оценка потенциальных партнеров - описание таблицы